---

---

Fatih YALÇINKAYA
DAS Akademie - Edu for School Satış Direktörü

“Edu for School ürünleri eğitim camiasında alternatifi olmayan, yeni nesil eğitime yönelik hazırlanmış, okullarda aslında açık kalmış ya da tamamlanamayan alanlara yönelik ve güncel içeriklere sahip, ağırlıklı olarak K12 seviyesine hitap eden ürünlerdir. Dolayısıyla bu özellikleri ile markamız klasikleşmiş işleyişlerin dışında kalmakta ve fark yaratmaktadır.”

Fatih Bey, Edu for School’u okuyucularımıza kısaca tanıtır mısınız? Hangi ihtiyaca cevap vermek üzere bu yolculuğa çıktınız?
Özel Alman Dil Hiz. Eğt. Ter. Tic. A.Ş. 1998 yılından bu yana sürdürmekte olduğu eğitim hizmetleri çerçevesinde, yıllardır çalıştığı eğitim kurumları nezdinde güvenilir bir iş ortağı olma payesine erişmiş bir kurumdur. Bildiğiniz üzere, DAS Akademie çatısı altında okullarımıza sunmakta olduğumuz ürün ve hizmetlerimizin odağını Almanca dijital ve basılı yayıncılık faaliyetleri oluşturuyordu.
DAS Akademie’ye duyulan güvenin bir neticesi olarak, özellikle son dönemde okullarımızdan gelen ve Almanca dışında farklı eğitim disiplinlerine de hitap eden çalışmalar yürütmemiz yönündeki yoğun talep üzerine; okullarımıza katma değeri yüksek, yenilikçi ve nitelikli ürün ve hizmetler sunmak adına Edu for School markasını oluşturduk. Geldiğimiz noktada Almanca dışındaki eğitim ürün ve hizmetlerimizi Edu for School ismi altında toplamaktayız.

YENİ NESİL EĞİTİM İÇİN İÇERİKLER
Eğitim sektörüne yönelik inovatif çözümler üretme fikri nasıl ortaya çıktı ve bu noktada Edu for School’u farklı kılan en önemli özellikler nelerdir?
DAS Akademie’nin inovatif çözümü MintiCity, Almanca öğretimi amacıyla ve sürekli gelişen bir ürün olarak bugün Almanya’da dahi kullanılıyor. Edu for School’un yenilikçi tarafının da özellikle MintiCity’den edindiğimiz tecrübelerden evrilerek geliştiğini düşünmekteyiz. Edu for School olarak da bu şekilde bir misyon üstlendik. Edu for School ürünleri eğitim dünyasında alternatifi olmayan, yeni nesil eğitime yönelik hazırlanmış, okullarda aslında açık kalmış ya da tamamlanamayan alanlara yönelik ve güncel içeriklere sahip, ağırlıklı olarak K12 seviyesine hitap eden ürünlerdir. Dolayısıyla bu özellikleri ile markamız klasikleşmiş işleyişlerin dışında kalmakta ve fark yaratmaktadır.

Eğitim kurumlarına sunduğunuz dijital ve basılı ürünler nelerdir? Bunların öğrenci ve öğretmenler için faydalarına kısaca değinebilir misiniz?
Edu for School şu aşamada bir üretici pozisyonunda değildir ve sadece fark yaratan ürün ve hizmetleri, bir aracı olarak okullarımıza ulaştırmayı hedeflemektedir. Mevcut ürünlerimiz arasında çok gelişkin ve bir okuldaki her kademe öğrencinin tüm ihtiyaçlarına cevap verecek bir PDR yazılımı bulunmakta olup, ayrıca çocuklar için felsefe ve 21.yy becerileri geliştiren, kişisel farkındalık ve gelişimi sağlayan bir müfredat programı da kataloğumuzda yer almaktadır. Bunların yanı sıra yeni nesil, yapay zeka destekli, özel alanlara hitap eden farklı İngilizce yazılımlar ile birlikte yenilikçi dil öğrenim defterleri de sunmaktayız. Ürün ve hizmet gamımızı çok hızlı bir şekilde geliştirdiğimizi ve çok yakın bir zamanda yeni işbirliklerimizi de duyuracağımızı ayrıca eklemek istiyorum.

Edu for School tarafından okullarımızla buluşturulan bu ürünler okullarda nasıl bir dönüşüm sağlıyor; verimlilik, öğrenme deneyimi veya yönetim açısından ne gibi avantajlar sunuyor?
PDR yazılımımız, kurumlarda rehberlik alanını 360 derece kapsayan ve tüm paydaşların (kurucu, idareci, öğretmen, öğrenci ve veli) erişimini sağlayan bir hizmet sunuyor. Ayrıca içinde bulunan pek çok modül sayesinde tüm rehberlik süreçlerinin doğru bir şekilde uygulanmasını ve eksiksiz takibini gerçekleştiriyor.
Bir başka platformumuz ile de, yeni nesil öğrenme müfredatı aracılığıyla öğrencilerimizi hayata hazırlarken, onlara düşünmeyi, sorgulamayı ve üretmeyi öğretiyoruz. Ayrıca, tamamen öğrenci merkezli bir eğitim modeli olan bu ürünler sayesinde, dünya sürdürülebilirlik hedeflerini anlamalarını da sağlayan bir farkındalık eğitimi gerçekleştiriyoruz. Yapay zeka destekli eşsiz İngilizce ürünlerimiz ile dil eğitiminde en önemli alanlardan olan okuma ve yazma becerilerinin gelişimine destek oluyoruz.
Dediğim üzere, okullarımıza ve öğrencilerimize farklı disiplinlerde sunduğumuz ürün ve hizmetlerin çeşidini ve sayısını çok hızlı bir şekilde artırmaktayız. Kıymetli eğitimcilerimizin bizi takip etmelerini özellikle rica etmekteyiz. Edu for School tarafından sunulan tüm ürün ve hizmetlere www.eduforschool.com adresli internet sitesi üzerinden ulaşılabilir.

BAYİLİK MODELİ İLE ÇALIŞIYORUZ
Bayilik modeliniz nasıl işliyor? Kimler sizinle bayilik anlaşması yapabilir ve sunduğunuz avantajlar nelerdir?
Bayilik modelimizde il bazlı çalışıyoruz. Fakat bazı bayilerimiz birden fazla ile hizmet vermekte olduğu için bölgesel bayilik de söz konusu olabiliyor. Tabii ki bayilerimiz uzun süredir sektörde hizmet veren, iyi bilinen ve güvenilir firmalar. Bayilerimiz arasında okullara tedarik yapan firmalar olduğu gibi, bulundukları bölgede danışmanlık yapan yada farklı eğitim ürünlerinin satışlarını yapanlar da var. Açıkçası ürünlerimize kıymet veren, sahiplenen ve etik hareket eden bayilerle çalışmayı tercih ediyoruz. Her ne kadar kendi operasyonumuz Türkiye çapında olsa da, belli bölgelerde yerel iş ortakları daha etkili olabiliyor. Biz de özellikle böylesi durumlarda bayiler ile çalışmayı tercih ediyoruz.
En önemli avantajımız ürünlerimizin alternatiflerinin pek fazla olmaması. Spesifik alanlardaki boşlukları dolduran, özellikli ürünler sunmaktayız. Ayrıca, bizim için değerli olan bir diğer avantaj ise, yeni nesil eğitime uygun, öğrencileri içine alan ve gerçekten eğitime katma değer sağlayan ürünlere sahibiz. Bu iki avantaj, bizimle çalışmak isteyen firmaların işlerini kolaylaştırmakla beraber, mevcut portföylerine -hali hazırda sunmakta oldukları ürün ve hizmetler ile bir çekişme yaratmaksızın- yeni ve yenilikçi ürünler ekleme imkanı sunuyor.

Deneyimli bir eğitimci olarak, Türkiye’de eğitim sektöründeki mevcut pazar dinamiklerini nasıl değerlendiriyorsunuz? Özellikle dijitalleşme ve yenilikçi eğitim araçlarının yaygınlaşması konusunda Türkiye'deki okulların eğilimleri hakkında neler söyleyebilirsiniz?
Pandemi sonrasındaki sarsıntılar ve kapanmalar bu dönemde geride kaldı. Şu anda yerel ve köklü olan okullar yerlerini sağlamlaştırdılar fakat hala toparlayamayan kurumlar da yok değil. Bunlar da pandeminin etkileri ile değişen eğitim & öğretim dinamiklerine, öğrenci davranış ve alışkanlıklarına ayak uyduramayan kurumlar. Son dönemde bu kurumlar yavaş yavaş zincir okulların bünyelerine girmeye başladı. Dolayısıyla bu markalaşma çalışmalarına katılan okullarla beraber sektörümüz daha stabil ve güvenilir olma yolunda ilerliyor bence.
Dijitalleşme hususu da pandemi dönemi ile bağlantılı aslında. Daha önce eğitim teknolojileri alanında çalışan biri olarak şunu diyebilirim ki, Dünya’daki eğitim teknolojileri ve dijitalleşme gelişimi ile Türkiye arasında büyük farklar vardı. Fakat pandemi sürecinde Türkiye, hızlı bir şekilde adapte oldu ve kendisini 10 yıl ileriye atarak Dünya trendlerini yakaladı. Bunun ardından günümüzde yapay zekanın da hızlı ilerleyişi ile de eğilimlerini değiştirmeye başladılar.
Ayrıca nesil değişikliği de zaten şu anda bunu gerektiriyor. Yeni nesil öğrenciler & çocuklar artık kitap okuyarak, evde alıştırma çözerek öğrenmiyor ve bunu da reddediyorlar. Dolayısıyla artık okullar alıştıkları öğretim metotlarından, alıştıkları kitaplardan vs. vazgeçmek ve yenilikçi tekniklere ve materyallere geçiş yapmak durumundalar. Buna ayak sağlayabilen eğitim kurumları başarılarını, varoluşlarını ve kayıtlarını sürdürürken, diğerleri maalesef geride kalıyorlar.

Önümüzdeki 5 yıl içinde sektörde nasıl bir konumda olmayı hedefliyorsunuz?
5 yıl sonrasında DAS Akademie ve Edu for School olarak, okullarımızın ihtiyaç duyduğu her eğitim alanı için yüksek kalitede, yenilikçi, eşsiz ve yüksek katma değerli ürün ve hizmetleri kendileri ile buluşturmayı hedefliyoruz. Önceliğimiz pek tabii ki, öğrencilerimizin eğitimlerine bir nebze de olsa katkı sağlayabilmek…

FATİH YALÇINKAYA KİMDİR?
1996 yılında Eskişehir Anadolu Lisesi çift dilli programdan mezun olduktan sonra Dumlupınar Üniversitesi İngiliz Dili ve Edebiyatı Bölümü’nde okudu. Sınıf Öğretmenliği ve İngilizce Öğretmenliği Formasyon Programlarını tamamladıktan sonra 2000 yılında öğretmenliğe başladı. İngilizce ve Almanca öğretmenliği yaptığı dönemde, ayrıca bir dil kursu işletmiştir. 3 yaş ve üzeri gruplara öğretmenlik yaparken, aynı zamanda müstakil anaokullarında da derslere girdi. O dönemde Eğitim Teknolojileri merakı daha ağır bastığı için öğretmenliği bırakarak K12 kademesinde özel okullara ürün temin etmeye ve danışmanlık yapmaya başladı. 2008 yılından itibaren akıllı tahta, eğitim teknolojileri, robotik kodlama ürünleri, okul yazılımları vb. ürünlerin satışı görevlerinde bulundu. En son olarak, İngiliz Yayınevi Pearson’da sürdürdüğü Satış Müdürlüğü görevinden ayrılarak, 2022 yılında DAS Akademie’de Satış Direktörü (CSO) ve İcra Kurulu Üyesi olarak çalışmaya başladı. Halen aynı kurumda çalışmalarını başarıyla yürütmekte olup, Edu for School Satış Direktörlüğü görevini de üstlenmiştir.